2020年10月,江苏佳盛源农业发展有限公司与中检集团溯源技术服务有限公司以联合投标体身份中标“睢宁县国家级电子商务进农村综合示范县项目农产品供应链、品牌及营销推广”建设项目,佳盛源公司负责承建其中的品牌及营销推广体系建设工作。自中标之日起,佳盛源公司在睢宁县电子商务进农村综合示范县项目领导小组带领下,全面开展及推进落实睢宁县国家级电子商务进农村综合示范县项目品牌及营销推广体系建设工作。
佳盛源公司主要通过建立专门的项目营销策划团队、对项目需求摸底调研、培育打造睢宁区域农产品公共品牌、引导县内优质企业入驻区域共公共品牌、培育县内农产品网销主体、开展区域公共品牌及农产品品牌网络媒体宣传推广活动以及对区域公共品牌及农产品进行媒体宣传等七个方面的工作,全面推动睢宁区域农产品品牌化、电商化发展。截至2021年4月,睢宁县国家级电子商务进农村综合示范县项目农产品品牌及营销推广体系建设工作总体完成进度达70%。
一、建立项目专属营销策划团队
为确保睢宁县国家级电子商务进农村综合示范县项目品牌及营销推广体系建设工作有序高效开展,佳盛源公司组建了由19人组成的品牌及营销推广体系建设专属营销推广团队,分别从市场推广、电商运营、设计美工及媒体宣传等方面服务于本项目的品牌及营销推广体系建设。同时,团队建立了有效的团队工作及沟通机制,积极推进项目建设,处理解决项目实施中的各种需要和问题。同时,积极调动公司其他内部资源,为本次睢宁县国家级电子商务进农村综合示范县项目农产品品牌及营销推广体系建设工作提供相关技术支持。
二、摸底调研及制定农产品网络销售促进措施
佳盛源公司项目团队实地走访睢宁县商务局、市监局、农业农村局、统计局、文体广旅局、档案局、融媒体中心、城管局、电商公服中心等多家项目建设相关单位及睢宁县62家代表企业,认真了解、梳理、挖掘睢宁县农特产品当下品牌及营销推广、电商产业发展现状及亟需解决的问题。根据调研情况,为加快推动睢宁县农产品网络销售,编制完成《睢宁县促进农产品网络销售的若干措施》,从总体工作目标、优化产业结构丰富睢宁网销农产品资源、提升农产品电子商务运营能力、完善配套体系补齐农产品电子商务短板、推进优质农产品触网营销、增强农产品网络销售公信力及保障措施等7方面为推进睢宁县农产品网销促进进行设计规划。
三、培育打造睢宁区域农产品公共品牌
佳盛源公司分别针对睢宁名片产品打造及与县内优质企业联合出品两方面诉求,打造培育了“彭城古黄河”及“睢农初品”2个睢宁区域农产品公共品牌,包含品牌名称及logo 设计、VI手册设计及公共品牌宣传手册设计工作。“彭城古黄河”已完成商标注册,取得了商标注册证。“睢农初品”商标注册及品牌标识设计作品版权保护申请资料已于2月份向相关部门做了提交,目前在审批过程中。
四、引导县内优质企业积极入驻区域公共品牌
佳盛源公司通过编制包括《“睢宁初品”区域公共品牌管理制度》、《“睢宁初品”区域公共品牌授权使用申请书》、《“睢宁初品”区域公共品牌使用授权协议》及《“睢宁初品”区域公共品牌使用授权书》等系列区域公共品牌管理制度文件,确保区域公共品牌得到有效管理和持续性发展的同时,为县内优质企业充分借助区域公共品牌驱动力,赋能企业自身发展及产品宣传打开了绿色通道,目前已有10家睢宁县代表性龙头企业入驻睢宁区域公共品牌。
五、培育农产品网销主体并促进农村网络零售额、农产品网络零售额增长
佳盛源公司已与36家睢宁本地企业签订了《网销主体培育服务合同》,并提供了含网店开设指导辅助、产品包装设计、电商图片设计优化、产品网络代销、线下集采、营销推广活动策划执行、媒体宣传推广等在内的网销主体培育服务,帮助睢宁企业提升产品上行速度以及电商运营能力。同时,佳盛源公司在京东、淘宝、拼多多等知名电商平台上共设立5个睢宁网销特色馆,开辟了3个线下销售渠道,促进睢宁农特产品销量提升。在高作镇、古邳镇、梁集镇、李集镇、凌城镇、庆安镇、沙集镇、桃源镇、王集镇、魏集镇和姚集镇等地区大力扶持企业、个人开设网络店铺,进行多种形式的网络带货活动及线上销售渠道拓展活动,实现区域农产品线上销售额同比增长促进。
六、积极开展区域公共品牌及农产品宣传推广活动
自项目始建之初,佳盛源公司就尤其注重各类推广活动的策划及参与工作,充分利用活动机会,对睢宁区域公共品牌及睢宁县农特产品进行展示宣传。截至4月中旬,佳盛源公司已分别在连云港、南京、上海、重庆、徐州、江阴、睢宁等地累计完成19场线上线下推广活动策划及实施,对睢宁农产品区域公共品牌及近百款睢农农特产品进行展示、推介、促销,确定了良好的社会效益和经济效益。
七、大力开展区域公共品牌及农产品媒体宣传
佳盛源公司完成了由睢宁区域公共品牌官方公众号、快手号、微博、抖音及视频号5个自媒体平台构建的睢宁区域公共品牌及农特产品自媒体传播矩阵建设,为社会各界了解睢宁、认识睢宁开辟了有效窗口。同时,陆续开展了12次有关睢宁区域公共品牌及农特产品的大规模媒体宣传活动,邀请国内知名农业领域垂直媒体对县内重点网销主体培育企业进行实地采访报道,对睢宁优质农特产品进行宣传报道,每篇新闻稿件均在百余家网络门户、垂直领域及消费领域专业媒体平台进行投稿、刊发,累积媒体总流量9610万,曝光量达4760万,使睢宁区域农产品公共品牌及区域特色农产品得到了充分的曝光及推广。
佳盛源公司后续将持续围绕睢宁县国家级电子商务进农村综合示范县项目品牌及营销推广体系建设工作,以及睢宁区域农产品品牌化、电商化发展为重点,把电子商务和“三农”发展深度融合,带动睢宁休闲农业、小饰品、民俗工艺联动发展,真正实现农民增收、年农业增效。
